Я тут для себя снова решил оказался в роли кандидата и пошёл на рынок труда «вживую», не по чужим рассказам.
И вот что заметил: ощущение, что рынок стал быстрее и холоднее. Ты можешь быть сильным специалистом, но, если за первые 15 секунд ты не увлек внимание другого человека, кто ты и что ты умеешь делать — тебя просто пролистывают. Причём, не потому что ты плохой, а потому что огромный входящий поток резюме и у HR реально нет времени вчитываться.
Ещё одна реальность — резюме всё чаще читают не глазами, а фильтрами, в том числе с помощью ИИ. Поиск по ключевым словам, автоматические системы сортировки, и если у тебя не написано понятными рынку словами «дилерская сеть», «проектные продажи», «шоурум», «CRM», «KPI» (у каждого своя отрасль, свои слова) — тебя могут даже не найти.
Очень сильно стало решать позиционирование. Не «я управленец широкого профиля», а прям конкретно: кто ты по роли, в какой отрасли, какой продукт, какие каналы и какой масштаб. И это, кстати, не про то, чтобы «сузиться» и потерять возможности. Это про то, чтобы дать человеку на той стороне быстрый ответ: «да, я понял, это то, что нам надо» — и только потом уже раскрывать детали.
Сильно поменялось отношение к «ответственности за P&L». Раньше многие пытались это натянуть, чтобы звучать солиднее. Сейчас, как мне кажется, это даже мешает. Если P&L не было, лучше говорить честно: не отвечал формально, но влиял на выручку/маржу/эффективность определенными решениями. В итоге доверия больше.
Сейчас ценят тех, кто может выстроить систему: процессы, воронку, CRM, правила игры, стандарты, обучение, контроль каналов, и как итог, рост продаж. Чтобы компания росла не потому что ты в чате 24/7, а потому что механизм работает.
Отдельно вижу, что в интерьерке (да и не только) проектный канал и партнёрства — это прям золото. Дилеры, дизайнеры, архитекторы, девелоперы, комплектаторы — если ты понимаешь, как это связать и сделать управляемым в одну понятную модель, приносящую прибыль для компании — это очень сильный козырь. И да, омниканальность стала нормой: дилеры + проект + розница/шоурумы + иногда ecom. Уметь что-то одно уже мало, но и «уметь всё» без системы тоже не работает.
Ну и сопроводительное письмо, которое я раньше воспринимал как формальность, неожиданно снова оказалось полезным — если оно короткое и по делу. Не на страницу, а буквально несколько предложений: кто ты, какие 2-3 сильные стороны, какие результаты, готовность к командировкам/срок выхода. Это помогает, чтобы твоё резюме не воспринимали как «ещё одно», а хотя бы открыли внимательнее.
Если коротко, мой вывод такой: сейчас выигрывает не тот, у кого «самый длинный опыт», а тот, кто быстрее и яснее объясняет, какую задачу он закрывает и за счёт чего даст результат.
