Друзья, сегодня хочу поделиться с вами инсайтами, которые помогут понять, КУДА ДВИЖЕТСЯ РЫНОК FMCG в ближайшие годы и как использовать эти тренды для развития.
И так,
Тренд 1 — покупатель становится всё более индивидуальным
Тренд персонализации — главный драйвер. Разнообразие, уникальные свойства и предпочтения разных демографических групп требуют гибких стратегий. Например, сегмент старшего возраста всё больше фокусируется на здоровье и базовых продуктах по доступной цене, а молодёжь — на эмоциях, новинках и персонализации.
Тренд 2 — демография и структура спроса
К 2030 году 30% населения — старше трудоспособного возраста. Это меняет приоритеты: здоровье, комфорт, эмоции. В то же время, доля детей снижается, а расходы на детские категории растут благодаря увеличению числа пожилых и одиночных домохозяйств, которые тратят в 2 раза больше на продукты.
В целом, в потреблении тренды, следующие:
• Продолжается рост популярности здоровых и функциональных продуктов (безлактозных, с пробиотиками, витаминами, БАДами).
• Стали чаще экспериментировать со вкусами пытаясь удивить потребителей, и найти что-то инновационное и уникальное
• Продолжает рост на удобство и готовые решения (готовые блюда, большие упаковки, сервисы доставки, умные гаджеты для дома и питания).
Россия — один из лидеров по цифровизации. 90% пользуются интернетом, а среднее время онлайн — почти 5 часов в день. Покупки через соцсети, чат-боты, рекомендации — это уже норма. В 2024 году продукты питания — лидер онлайн-продаж, а тренд на использование ИИ для персонализации и аналитики только усиливается.
Механика EDLP (постоянно низкая цена) активно растёт, особенно в дискаунтерах и гипермаркетах. Однако, большинство покупателей всё ещё воспринимают EDLP как промо.
Доходы растут во всех регионах, а развитие инфраструктуры и туризм стимулируют продажи в Москве и Санкт-Петербурге.
Запуск новых продуктов, выход в новые категории, развитие собственных брендов – это основные драйверы для роста. Особенно актуальны тренды на здоровое питание, готовые блюда и уникальные вкусы.
Покупатели уже активно используют голосовых ассистентов, чат-ботов, рекомендации на базе ИИ. Бизнес вкладывает в развитие ИИ для аналитики, автоматизации логистики, персонализации предложений. Барьеры — стоимость и риски, но тренд очевиден: без инвестиций в ИИ не обойтись!!
В завершении, хочу выделить основное, что важно уже сейчас делать:
• Анализируйте поведение своей аудитории и внедряйте персонализацию.
• Оптимизируйте ценовые стратегии, регулярно измеряя ценовые пороги и эластичность спроса.
• Используйте цифровые каналы для продаж и коммуникации — соцсети, маркетплейсы, чат-боты.
• Следите за региональными особенностями и адаптируйте ассортимент и цены под локальный спрос.
• Инвестируйте в ИИ и автоматизацию — это не роскошь, а необходимость для роста и конкурентоспособности.
Сейчас успешные бренды / компании те, кто умеет слушать своего клиента и быстро адаптироваться к изменениям.
Пишите в личку или оставляйте комментарии!
